しかにエージェントを通すと割高ですが、プロとトラブルがあったら間に入ってくれますし、運営側の我々とすればプロと仲良くするほうがやりやすいので、エージェントとは良好な関係なんですね。特にうちはレッスンを重視していまして、業界初のサブスクモデルでレッスンが受け放題。質の高いプロが他店との差別化にもなっています」塾の経営もやってるから「先生」 のクオリティ管理には自信がある。「インストラクターを自前で養成して、外部資格を問わないスクールもありますが、我々は外部基準と内部基準の両方を満たすことが必須なんですね。今はＰＧＡとＵＳＧＴＦを推奨していて、練習場連盟のライセンスもＯＫです。ゴルフ部の出身者が新卒で入る場合は、１年ぐらいかけてＰＧＡの資格を取ってもらったり、接客面でクレームが多いプロなどは再教育も行ってます」 もう少し基本的な取材を続けます。収益構造はどうなってますか。「トータル51店舗の平均打席数は６打席で、１打席当たり会員数が35名、客単価は１万７０００円弱。打席料が１回ごとに５５０円かかる仕組になっています」店数の増やし方にコツはある？「コツというか、このビジネスは店舗の条件が非常に大きいので、物件の選び方が大事なんです。物件は商圏データだけでは見極められなくて、実際に現場を踏んで、いけるぞって感覚は、物件開発者なら誰しも持ってるはずなんですね。圧倒的な物件量を見ているから直感が働く。数えたことはありませんが、月に10件は見てると思いますし、資料での物件情報はもっとですよね」１年間で１２０件、10年間で１２００件の現場を踏んだ。まして材木屋の長男だし、住宅メーカーに勤めていたから嗅覚がある。「ありがたいことに、嗅覚は備わっているのかなと（笑）」 その集大成が今夏、恵比寿ガーデンプレイスに開店した50店舗目で、ここは本社も兼ねている。けっこうカッコいい物件ですよね。「ありがとうございます。１年以上本社兼フラッグシップ店の場所を探しまして、最高の物件に巡り合いました。１階が80坪ほどの店舗で６打席、飛躍の契機は３号店義父の命令に従って039DECEMBER 2024
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